gogochina.cn

德佑品牌助力 店东业绩再创新高

2019-12-05 15:25 编辑:lin 来源:中国基金网

  2019年10月,深圳共有7位店东月业绩破百万,更有首位年度业绩破千万的店东诞生。

  对于店东贾中华来说,这只是他入行10余年来,又一个努力奋斗的月份,当得知他的年经营业绩已经突破一千万,却谦虚说:“业绩高还是经纪人基数大,底子厚。”

贾中华(右一)

  入行十载,深耕福田

  贾中华,2007年入行房地产,一直在深圳福田区域深耕。从经纪人到商圈到总监再到自己出来做老板,贾中华可以说是熟悉房地产中介行业各个角色定位的“老手”。直到2018年接触德佑之前,贾中华一直经营着自己的房产中介店,业绩也一直不错。

  十年的时光不短,贾中华甚至将自己经营时间最长的门店称为自己的“黄埔军校”,从那里走出了不少精英经纪人和商圈。就这样一个有人才、有门店、有自己公司的行业老手按理说会安于自己公司平稳的发展。

  “当时德佑来深圳的时候,周围不少做地产的朋友都和我说起过。甚至德佑的总监也来和我谈过,虽说我有心动,但是并不足以让我下定决心加盟德佑。毕竟当时公司运营的还不错,我似乎也没什么理由加盟这个平台。

  直到德佑的朋友带我去了北京参加一场会议,听到贝壳找房CEO彭永东在大会上分享的关于平台、线上、未来。这似乎给我打开了一扇门,里面呈现的东西是我入行前十年没有见过的。那个时候我就决定,加入德佑一起干。”贾中华在说起初识德佑的情景脸上还是有难掩的激动。

  德佑的力量:平台、管理、合作

  作为一个成熟的经营者,贾中华在仔细分析后马上知道了加入德佑可以给自己带来什么好处。在和深圳德佑深入沟通后,也证实了这个平台能够给予贾中华想要的赋能。

  “在我看来,加入德佑最大的好处,就是能够感受到平台的力量。最直接的例子就是在招人的时候,原来我们是小公司,员工在面试的阶段留存率不高。而加入德佑以后,这是一个全国的平台,你网上查得到。直接带来的效果就是员工的面试留存率提高了何止10倍以上。这就解决了我在管理经营上最大也是最重要的痛点:人。”贾中华认为一切的管理落到最本质的层面上就是人的管理,德佑在这一点,对于自己的帮助很大。

  在管理方法上,贾中华也感受到很多改变:“在我看来德佑还有一个吸引我的地方就是它的管理模式。”贾中华把德佑的管理模式称为“北派”的管理。

  他说:“因为我们是深圳本地的公司,我们一直是用的港式的管理方式,这种管理方式带来的好处就是让优秀的人特别优秀。但是他的缺点就是整个组织内个人主义影响严重,员工比较懒散。简单来说就是旱的旱死,涝的涝死。对于新员工来说,这种管理方式成了入行的一种壁垒。”

  对于自己过去十年的经营模式,贾中华很清楚问题在哪里,所以,一加入德佑他就将“北派”的管理手段引入自己门店,行程管理、数据量化、企业文化这些手段开始让贾中华越来越感受到加入德佑带来的好处。

  “相较于我之前公司的状态,我最认同德佑还有贝壳的一点就是他们带着合作的基因。这是我最认同也是最希望的房地产行业未来的发展方向。”贾中华说道。

  “实际上我已经尝到了合作给我们公司带来的甜头。从前一个经纪人入行的时候,没资源没业绩,很容易就离职了。现在不一样,一是新人可以得到大量的线上资源,二是他即使刚入行没能力成交,但是楼盘的维护等等也能让他得到业绩。只有在保证让新人有钱赚、有事做,这个门店、这个公司,说大一点说这个行业才有发展的空间。”

  对于加入德佑后自己的收获,贾中华认为业绩不是重要的。平台、管理、合作才是德佑带给他最宝贵的财富。

  未来,谁会玩线上谁才是赢家

  说起对未来的规划,贾中华表示:“扩大经纪人团队、经营线上市场是团队发展的重点。在深圳,未来线上的成交占比肯定会越来越大,线上会成为一手客户的最主要战场。新的经纪人应该学会用展位来换取更多的、更多元的客户群体。”

  入行十余年的贾中华在加入德佑之后,让自己经营多年的公司爆发了崭新的活力。加上10月新开的门店,目前,贾中华已经是4家门店的店东。他表示在未来他还会继续依靠平台力量优化自己的管理方法、公司内的人才结构,充分发挥德佑赋能的优势,开更多的店,创造更高的业绩。

成人用品 情趣用品 性保健品 情趣内衣 性用品 两性用品 跳蛋 养生保健 文化事业 生活健康 艺术产业 养生时尚 健康身体 女性网站